Name: 外商超業經理人教你商業開發｜企業引爆業績的關鍵職位
Start: 2019-01-17T00:00:00+08:00
End: 2019-03-16T23:59:00+08:00

今天的致勝規則，明天就被顛覆！今天的當紅產品，明天就成為被新產品打敗的庫存，在科技與產業動盪時代，業務人員不能只是銷售既有的產品線，更要具備參與新產品商業模式規劃與市場商機分析，再獲取訂單營收的「商業開發」能力。曾任職於微軟、VMware等資訊業18年，多次帶領團隊轉虧為盈的外商超業經理人蘇書平，教你運用國際商業開發方法論提升你的業績表現，讓公司飛速成長，也讓自己的職涯再創高峰，成為企業迫切延攬的超級MVP(最有價值專業人士)。

商業開發指的是「摸索新市場」及「建立新商業模」式，並實際「獲取訂單」的過程。不管是將現有產品推廣至新市場，或是為新開發出的產品找買家，都是商業開發的一環，而這樣的過程和傳統業務流程有很大的不同。

►傳統業務人員：銷售公司暨有的產品

►事業開發人員：參與前端的商業模式設計與商機辨識，再執行銷售

下圖為「商業開發方法論」與「傳統業務手法」的差異比較表：

兩者的差別在於，會需要商業開發是因為你連這個產品能賣給誰或是該怎麼賣都不清楚，所以你必須做市場分析，找到適合的銷售戰場；你必須做商機開發，挖出潛在客戶的需求及痛點，克服這些未知是一個好的商業開發人員得要完成的工作。

跨界競爭已經成為職場常態，新科技與產業變化不斷衝擊傳統企業運作並影響你的工作，如Fintech之於金融業的轉型碰撞，虛實整合通路對服務產業和通路管理的壓力，雲端運算IOT為企業帶來的新產品契機，企業紛紛成立新產品部門或招募BDM來因應新的市場變化，企業希望業務人員職能不只是純粹銷售，更希望能夠進一步參與前端新產品商業模式的策略規劃。

►從「公司角度」，商業開發可以幫助公司開創新的戰局，進而擴大營收。

►從「個人的角度」，商業開發讓你拿下大筆訂單，獲得高額的業績獎金。