台中場(AM10:00~PM17:00)
11/10(銷售主管的職責/銷售管理的重點)
12/08(銷售績效提升對策/銷售安全的管理)
上課地點：台中市烏日區成功西路300號 (南山人壽教育訓練中心)
高雄場(AM10:00~PM17:00)
11/17(銷售主管的職責/銷售管理的重點)
12/22(銷售績效提升對策/銷售安全的管理)
上課地點：高雄市左營區崇德路801號(蓮潭會館)
台北場(PM18:40~PM21:30)
12/04(銷售主管的職責)
12/11(銷售管理的重點)
12/18(銷售績效提升對策)
12/25(銷售安全的管理)
上課地點：台北市信義區光復南路495號9樓之3(聯聖企管教室)
《何為銷售管理？》
美國印第安納大學的達林普(D. Dalrymple)教授曾經給銷售管理作過這樣的定義：『計劃、執行及控制企業的銷售活動，以達到企業的銷售目標』。顯而易見，銷售管理是從市場營銷計劃的制定開始，管理和控制營銷計劃中的銷售活動，並且負責主導和執行企業的營銷計劃。銷售管理應當負責組建銷售隊伍去執行企業的銷售任務;並且負責控制及管理銷售人員的業務活動，為企業尋找、建立和維繫滿意的客戶，以達到企業的銷售目標。
《銷售管理的重要性？》
其實這一切跟圖片中的骨牌一樣... 一小片的不到位，就會造成大傷害
【許多企業銷售業績不佳，如產品銷售通路不暢、應收帳款堆積、銷售成本居高不下等，並非完全是銷售策略不正確、銷售人員不努力造成的，而是銷售管理工作不全面、不系統、不到位所造成的。
📌淺談銷售管理最容易出現的第一個問題就是對於銷售工作中銷售計劃的制定存在盲目性，因此...
本系列課程 陳宗賢教授將親自指導學員如何有效地管理自身銷售團隊，以及構建出符合企業自身發展的銷售管理體系
中國有句古話叫“知己知彼、百戰不殆”，這中間的“己”和“彼”包含着深刻的含義。因此，企業銷售計劃的制定也要做到自知者明，知人者智。要搞好銷售工作，企業首先要做好銷售管理工作
《課程效益》
1.銷售主管首要角色認知，有著承上啟下的功能，帶領團隊創造更好的營運績效
2.透過督導管理、領導激勵、職責規劃、對策擬定來完成銷售主管的職責與使命
3.學會銷售6大要領，一步一步往銷售主管邁進
4.設定銷售目標準則，落實創利的銷售價值
5.習得五個銷售目標重點
6.落實銷售管理辦法，6個步驟逐漸到位
7.運用8個指標檢視績效
8.業務績效提升五大方式
9.落實四大銷售安全管理
《講師介紹》
