面對不景氣的商業環境與惡性削價的競爭對手，如何擴大「商業機會」並有效縮短「銷售時程」，是企業打敗對手，提升「贏率」的主要關鍵。因此身為頂尖的業務銷售高手，不能僅靠人脈關係或亂槍打鳥的方式開發客戶，而是需要一套系統化的策略式銷售方法，藉由科學化分析「商業機會」，掌握「利害關係人」與「客戶需求」，精準開發「高價值客戶」並縮短「銷售時程」，才能成為高績效、高獎金的Top Sales！
創新未來學校所開發的「策略式銷售實戰Workshop」，是根據跨國企業所採用的「策略式銷售方法」設計而成。本課程邀請前HP 百億銷售副總陳國欽親自授課，陳老師擁有多年跨國企業業務開發與團隊管理實務經驗，熟悉策略式銷售方法與實戰應用技巧。課程中透過銷售個案實務演練與遊戲化的桌遊式教學，協助學員快速學習策略銷售的專業方法與應用技巧，即學即用，成功晉升成為令人稱羨的超級業務！
課程特色
01
來自跨國企業的Best Practice，向頂尖企業學習成功銷售方法
本課程根據跨國企業所採用的「策略式銷售方法」設計而成，強調透過系統化的銷售程序，訓練業務人員掌握大型銷售專案的「機會評估」、「利害管理」、「需求分析」、「競爭比較」、「策略擬定」與「關鍵因素」等實戰應用技巧，能有效協助企業建立業務團隊管理制度，並提升業務人員銷售績效。
02
遊戲化個案實作教學，深度內化，一學就會
課程中講師將透過銷售個案實務演練，帶領學員step by step學習策略銷售的實戰應用方法，並透過遊戲化的教學設計，協助學員快速記憶、內化活用，達成深度學習成效，保證即學即用，立即解決業務銷售工作難題，展現TOP SALES的專業績效。
03
百億業績副總務親身傳授TOP SALES 實戰銷售技巧
本課程邀請前HP 百億銷售副總陳國欽親自授課，陳老師擁有多年跨國企業業務開發與團隊管理實務經驗，熟悉策略式銷售方法與實戰應用，不僅能協助學員學習策略銷售的專業方法，更能與學員分享成為TOP SALES的心路歷程。
此課程將能協助你解決以下問題:
1.無法有效開發精準客戶
邀約客戶拜訪卻常被拒絕，以至於花了許多心力開發客戶但苦無成效。
2.訂單遲遲無法成交
企業客戶決策態度反覆不定，以至於訂單成交遙遙無期。
3.無法有效控管
大型銷售專案
無法有效掌握大型銷售專案複雜的利害關係，以至於常常得罪客戶，使訂單無法成交。
4.業務團隊績效
無法有效管理
業務人員習慣單兵作戰，不注重團隊績效，以至於高層要求的銷售目標始終無法有效達成。
本課程適合以下對象進修:
業務銷售人員
希望能有效開發精準客戶，快速成交並達成銷售績效的業務銷售人員。
專業務銷售主管
想要建立能有效管理銷售團隊績效制度的業務部門中高階主管。
行銷人員/主管
希望與業務部門建立共同語言，以合作落實企業策略的行銷人員與部門主管。
詳細課程資訊
創新未來學校
http://www.bplan.com.tw/chunfeng/front/bin/ptlist....
