【課程簡介】

隨著銷售經驗愈來愈豐富，對銷售流程也愈來愈熟練，成交率卻不見得有顯著的提升，這究竟是怎麼一回事？

當我們從客戶的角度來看銷售，會發現在購買過程中，客戶真正在意的是他怎麼「購買」，而不是你怎麼「銷售」。

唯有與客戶「同步」，才能創造出一個有利於成交的氛圍。

從過去的銷售經驗中，應該不難發現成交往往是發生在感性的觸動，不會只是理性的說服。只有「痛點」可以打動客戶，唯有「特點」才能避免比較。

要讓客戶下購買決定，只有在他感到安心和具有信心的情況下才得以做到。

滿意且忠誠的客戶，才有機會幫我們轉介紹。

李政忠老師與孫治華老師，聯手打造＂慢一點，賣更快＂，讓你銷售心態、銷售技巧、銷售簡報，一次學會！

【課程特色】

•      八角色銷售法

–     剖析客戶的心理狀態。

–     客戶究竟在意的是什麼？

–     決策過程中，客戶的心理狀態會如何
變化？

–     銷售人員該怎麼調整自己的角色定位，
協助客戶解決問題，達到成交目的，進
而創造「滿意且忠誠」的客戶。

    •  「平淡中的清楚」

如何讓你的流程圖不再使用 SmartChart 就可以畫得清楚漂亮？一聽就懂的邊框設計、文字設計讓你的流程圖中每一個物件都漂漂亮亮的很精緻，又可以讓你不會忘詞忘稿的上臺演講。

•     「複雜中的高度」

好不容易整合了各個主管的建議，結果設計出來的是一份複雜到不行的一個架構圖，或是超級雜亂的流程，怎麼辦？內容不能改？怎麼樣讓自己可以講得一清二楚，讓聽眾看到超關鍵的說服力？而不是一片充滿資訊的簡報？

•     「真實中的細節」

在銷售產品的時候為什麼 Apple賣起產品那麼有質感？我做的商品圖看起來總是沒有那樣的質感？為什麼我的產品沒辦法幫我的銷售加分？我沒有設計的天分怎麼辦？三個口訣讓你的產品介紹從今以後改頭換面，驚艷你的客戶，甚至你同公司的同仁與主管。

•     「文字中的設計」

同樣是一段文字，為什麼別人設計起來就是一番韻味？你的文字就只是單純的正黑體？你知道只要使用兩個關鍵原則光靠文字就可以設計簡報了嗎？（關鍵字設計，排版）

•  「圖表中的洞察」

在各大企業中過關斬將的圖表設計原則，從資料整理，抓出資料特性來重新設計你的圖表，讓他們可以輕鬆的張顯你的專業力與個人品牌價值。讓你的圖表可以開始說故事。

•     「空間中的運用」

那些總是看書看不懂，上課聽不會的簡報排版，讓治華老師一次讓你學會四種應用度90%以上的簡報排版方式，讓你自己光用文字與排版就可以設計出好簡報！治華老師獨特的詮釋方式，讓你一次就上手！

【課程大綱】