成交在見客戶之前！外商超業的客戶開發心法
開發新客戶，對於每個業務而言
都是一個很大的挑戰
因為客戶如果要放棄原本的合作廠商轉為和你合作
必須重新適應設備
和合作單位重新磨合
還需要進行新的教育訓練
這些都是所謂的「轉換成本」
也因此，如何說服客戶購買，會相當不容易
本次活動邀請微軟資深業務經理Issac，與我們分享過往他在外商是怎麼進行「客戶開發」，除了當下簡報與談判功力是必須磨練的技巧以外，事前的準備也不能少。
究竟「客戶開發」過程中他有什麼樣的獨門秘訣？
參與活動，讓我們與知名外商經理人一同學習！
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｜適合對象｜
▶ 業務人員，學習如何用更有效率的方式開發新客戶
▶ 有意願轉職業務性質工作者，了解如何面對不同的客戶
▶ 本土企業業務主管，了解知名外商的客戶開發手法，帶領團隊用不同的方式開發客戶
｜課程講師｜
Issac-微軟資深業務經理
｜領讀書目｜
《成交在見客戶之前》
一旦決定走上業務之路，老鷹就是你唯一的選項！
切實執行這5項修煉，你也能成為頂尖業務！
第1項修煉：先破壞自己，然後重建
第2項修煉：建立自信、堅定決心
第3項修煉：培養贏家的習慣
第4項修煉：絕不看輕任何客戶
第5項修煉：如何回應客戶的拒絕
拒絕你，是客戶的習慣，但頂尖業務就是能化危機為轉機。從見客戶之前到成交，一切細節都藏著交易的契機！
業務界傳奇講師整理出易懂易學的銷售心法，配合真實故事說明案例及學員分享心得，讀完本書並確實執行，從此掌握業績長紅的祕密。
｜導讀講者｜
蘇書平-先行智庫執行長，前台灣微軟資深經理
具備豐富的上市上櫃公司B2B談判溝通經驗，曾帶領團隊達成10億以上年營收，榮獲2015年台灣微軟GM Award
過去管理雲端IoT物聯網業務，具18年以上資訊產業工作經歷，範疇涵蓋研發、行銷、專案管理、客服等部門主管。
業師或顧問經歷
- 台灣大學教育推廣部管理碩士學分班創新創業共同教師
- 台灣大學創新創業中心TEC業師
- 行政院青創基地業師
- 經濟部中小企業處社企小聚客座講者
- 資策會新創團隊商業務開發講師
- 有物報告主筆
學歷與專業證照
- 台灣大學在職專班
- 倫敦大學UCL-未來教育
- Visualize ValueSelling B2B業務銷售認證
- 哈佛學院-Design Thinking設計思考認證
- 維吉尼亞大學-Design Thinking設計思考認證
- 法國INSEAD-BMI Program商業創新認證
- Udacity學院-Silicon Valley entrepreneur How to Build a Startup 新創方法論認證
- 超過30張資訊業證照 (IBM/Microsoft/Sun/Novell/EMC/VMware/AWS)
- 國際行銷人才養成班競賽第三名
｜活動流程｜
09:00-09:30 報到
09:30-10:00 《成交在見客戶之前》書籍導讀-先行智庫執行長 蘇書平
10:00-11:30 外商超業的客戶開發心法-微軟資深業務經理Issac
11:30-12:00 現場Q&A
｜活動特色｜
新趨勢經理人30堂必修課邀請產業經理人、創業CEO、意見領袖擔任專業講師，分享職場相關主題，並由專業領讀人導讀課程相關主題之書籍，讓參與學員能從書籍了解完整的知識脈絡，同時也能從講師身上，了解專業知識的實務運用，獲得更好的學習效果。
｜課程資訊｜
活動日期：2017/8/27(日)09:30-12:00(09:00開放入場)
地點：台北市萬華區和平西路3段240號2樓(龍山寺捷運站步行8分鐘)
主辦單位：時報出版、為你而讀
｜注意事項｜
1.出席通知函預計於活動前三天寄至您報名資料所留的E-mail。
2.發票於活動當天報到時提供，如需開立三聯式發票請於上課前一週通知。
3.本系列課程不包含在「時報悅讀俱樂部」的優惠課程中，不享有「時報悅讀俱樂部」會員9折優惠。
4.為提供更完善的品質，主辦單位將保留活動調整權利。若因天候及其他不可抗力因素有改期或變動場地之必要，主辦單位將於第一時間公告週知，歡迎來電(02)2306-6600分機8244洽詢。
