為何Top Sales會變成失敗的業務主管？
新任業務主管心裡話：由我來，都比整個團隊強！？
業務銷售往往是企業營運最前線的尖兵代表，也是決定企業營運目標是否達成的主要因素之一！然而，肩負最後一哩路的業務銷售管理，卻也是經營者最不好掌握的一段距離。在銷售部門裡常常發生這樣一個共同問題，通常初任業務主管多是由績優業務代表晉升，但善於銷售卻沒有受過管理訓練，缺乏管理技能，因而經常存在著對現有組織團隊運作的管理盲點，因此『好的銷售人員並不代表就是一個好的管理者』現象就自然而然產生，1+1＜2的狀況不斷，團隊帶不起來，也不禁讓這位新主管油然升起『由我來，都比整個團隊強』的唏噓感嘆！
業務主管：難道換了個位子真的需要換個腦袋？
銷售是門藝術，也是一門人文科學，其中包含人與人往來之間的心理因素，與銷售過程當中經驗值的累積，但懂得銷售卻不一定擅長管理，業務主管難以以過往的銷售經驗來帶領銷售團隊，因此管理職開始面臨了新的挑戰：如何掌握團隊的運作方向？如何激勵團隊達成目標？如何授權？如何有效評估屬下業績並掌握進度？是否有實用的方法可以統一管理與帶領團隊？
銷售團隊是可控、可預期、可被管理，讓管理進入運籌帷幄
此課程將透過科學化的管理觀念，將管理狀況劃分為4大範圍：「銷售活動管理」、「從計劃到⽬標管理」、「成功經營績效管理」、「成功銷售團隊經營」，逐步帶領大家解決在領導銷售管理時會面臨的問題，並以目標管理手法建立管理與要求法源，尋求銷售團隊活動管理最大公約數KPI的設定，用過程管理破除『隧道理論』迷失魔障，並融入領導者管理手段與手法。業務主管透過科學化管理精神，建立團隊『動起來』的能量，並『帶領』、『引導』團隊到目標達成的位置，成功銷售團隊的管理的事應該是『可控』、『可預期』及『可被管理』的！
備註：此處隧道理論是指在銷售上，銷售人員早上出門拜訪客戶，中間過程主管完全不知道銷售人員在做什麼，無法掌握過程，只有回公司時才看到這些銷售人員，就像火車過山洞一樣。
從業務到新任銷售團隊主管，６小時傳授成功管理技能！
三大學習點：
1. 銷售很難管理？認識銷售流程與掌握關鍵活動；
2. 「顧客沒預算、沒需求、該買的都買了！」如何帶領團隊開發顧客？認識轄區深耕重點與報表分析管理；
3. 人員異常怎麼辦？人力培育怎麼進行？組織團隊異常狀況的管理準則與主管重點管理工作。
解開您的銷售管理盲點，讓銷售團隊「可控」、「可預期」、「可被管理」！
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【課程大綱】
1. 銷售管理五⼤活動
# 五關鍵活動因果關係
# 銷售科學化管理精神
# 談企劃—服務與再銷售
2. 從計劃到⽬標管理
# 經營計劃形成與展開
# 管理⽬標設定與要求
# KPI設定管理與推動
3. 成功經營績效管理
# 談區域⾏銷管理概念
# 論轄區經營管理要點
# 團隊績優與績差管理
4. 成功銷售團隊經營
# ⼈員異動率管理與控制
# 銷售團隊戰⼒強化措施
# 銷售主管重點活動探討
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※ 實際授課內容、順序、師資或有調整，依課程現場為準。
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名稱：天地人學堂：業務主管的成功銷售管理培訓課程
時間：#2 2017/10/15（日），09：30~12：30、13：30~16：30，共6小時
地點：天地人空間 (台北市中正區齊東街74號1樓，MAP)
費用：
一般推廣票：每人 4,200 元（原價 6,000 元）
10/04前報名享早鳥優惠：每人 3,800 元（票價再折400元）
雙人以上團報票：每人新台幣 3,300 元（原價 超優惠 5.5折
1. 課程報名前請詳閱《天地人活動報名延/轉/退規則》，既經付費報名，即視為同意並遵守上述規則。
2. 本課程為單堂課程。
3. 本課程滿15人開課。開課通知於開課前五日以mail寄發，之後報名的學員不再另行通知，開課與否詳見官網頁面。
4. 本課程於上課時間前30分鐘開放入場。
5. 課程備有簡易茶水、紙本講義，學員可自備筆、個人筆記。
6. 課程提供二聯式發票，於開課當日提供。若需統編，請務必於報名時特別備註「公司統一編號」。
7. 課程期間歡迎拍照，恕不接受錄影。
8. 其他須知：無。
9. 團報優惠：超過6人另有團報優惠，請洽活動聯絡人：forum@tiandiren.tw；02-23960514。
10. 課程諮詢：週一到週五09:30-12:30；13:30-17:00，請洽：02-23960514；平日晚上或假日請洽：02-23965512。
11. 合作方案請洽： service@tiandiren.tw。
12. 想瞭解更多請點選【課程列表】。
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江致平｜Steven
中華工商流通發展研究協會／理事長
江致平，中華工商流通發展研究協會理事長，曾從事過辦公設備、通訊電信、CAD／CAM、客服、醫療及生技產業，專長於流通連鎖、零售管理、醫藥生技、健康生活產業。
天地人文創，創辦全國最大的每週跨界交流論壇：跨產業沙龍，帶起台灣近年的跨領域交流風潮。跨足講座沙龍、文創空間、顧問專案、媒體平台、商業/藝術策展、產品設計等領域。品牌精神源自易經三才，以「謙」為核心價值，傳遞生命美好價值。創辦天地人學堂，期望厚植台灣產業競爭能力，立足亞太、放眼世界。（【聯絡我們】02-2396-0514 ｜ 【合作聯絡方式】service@tiandiren.tw ｜台北市中正區齊東街57號1樓｜【天地人文創官方網站】｜【天地人文創粉絲團】）
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如何創立讓人印象深刻的品牌？如何從品牌創建到行銷策略設計，讓公司與產品變得更有價值？一個看不見名字、感覺不到個性的產品，是很難在這個消費世代裡生存的，因此，創建與塑造一個有個性且令人印象深刻的品牌，對每個企業與公司而言，都是重要且刻不容緩的事情。不過，什麼是品牌？簡單的說，品牌就是消費者用來認識你的招牌，品牌也是消費者在關鍵做抉擇時的臨門一腳，品牌更是把一件事做成了差異化與區隔化。也因此有了品牌之後，消費者得以對其有印象並與其他品牌有所區隔，且進而產生認同，願意付錢購買其理念與產品，但是，有了品牌後如何推廣？如何增加品牌能見度？這時，品牌行銷的策略設計與操作，便是企業在推行品牌與銷售產品時的重要課題。
小資族如何透過 投資 理財工具，讓自己有機會賺取額外收入？投資工具這麼多，如何選擇適合自己的投資理財工具？你可曾因為聽信理專建議卻投資失利？然後認定投資風險大再也不敢輕易嘗試？有哪些簡易理財工具可以使用呢？有沒有穩定獲利的投資發法？如何挑選股票？怎麼判斷投資時機？什麼是股利股價？若每個月可運用的資金不多，應該購買零股嗎？零股有哪些優缺點？
商品採購 人員不叫Buyer，叫做Merchandiser，簡稱MDR。成功的MDR能為企業帶來巨大收益，但如何成為一位專業有價值的MDR？商品是一間商店經營的主角，俗話說，採購好的商品等於已賣出一半，因此商品的選擇與商品的設計將左右一家店的業績，甚至說是決定一個商店成敗的關鍵因素也不為過。而商品採購經理所負責的職責，則是以實踐企業或商店銷售為目標，在了解市場所需的情況下，採用適當的策略與方法，因此，商品採購的工作絕不只是「買」，其背後更是由大量數字支撐，成本、品項、數量、坪效、運送、銷售、庫存額等等，都是商品採購需要一一精算考量的細節！
由天地人文創旗下的天地人學堂於每週三19:00-21:30固定籌辦。為一個專業人士的人脈交流與產業學習平台。每場邀請三位不同領域講師分享產業Know-How，打造北台灣不同產業人士的交流空間。活動至今已突破300位講師，累積參與人數達10,000人，每場皆有100多名聽眾與我們共襄盛舉。產業涵蓋領域包含：外商、大型企業、成功創業家、藝術工作者等。小週末的夜晚，來到天地人文創，一次瞭解三方產業、迅速累積跨領域合作與創新動能！
