哈佛談判力～Getting to YES !!!

無論喜歡與否，你就是個談判者。談判是人生的真實面。你跟老闆討論加薪；你要跟陌生人決定他的房子售價；兩名律師試圖解決一樁車禍引發的訴訟；好幾家石油公司打算結盟探勘外海油礦；市府官員會見工會領袖以避免運輸罷工；美國國務卿與其俄國對口謀求核武控制協議。上述一切，無一不是談判。

需要談判的情況與日俱增，每個人都想置身會影響到自己的決策過程，肯默然接受他人代做決定的愈來愈少。每個人不一樣，大家用談判來解決彼此歧異。不管在商業界、政府、家庭，我們藉由談判做成大部分的決定。即便得步上法庭，多數人也在審判前先達成協議。

哈佛大學談判專案中心發展出的 "原則性談判法"（Principled negotiation），決定的依據在問題本質，而非僵持在某方說它可行與否。這種方法建議盡可能地謀求共好，能滿足各種目標的談判策略。若對方也懂這項策略，對你並不會造成不利，反而更好。

4/19 (三) 晚上七點，力得樂活學堂～一起學習：" 哈佛談判力 "
將 "原則性談判法"的理論技巧，以五張表格結合實務案例分析。
好學好用，重點包括：
1. 別陷入立場之爭
2. 把人跟問題分開
3. 撇開立場，把焦點放在利益⋯⋯
4. 為彼此利益創造選擇方案
5. 堅持客觀標準
6. 三點結論
http://www.books.com.tw/products/0010590581（參考書目）

@ 地點：台北愛樂管弦樂團～台北市濟南路一段7號B1（捷運善導寺站2號出口，開南商工正對面）
@ 費用：500元/人（現場繳費即可！）
優惠：
1，兩人同行，一律九折（ 450元/人）
2，參加過的老朋友，一律九折（ 450元/人）
@ 感心準備：輕食茶點，熱飲開水，及台北愛樂鋼琴家～陳倩芬老師現場演出 & 解析一首鋼琴世界名曲！

鄭立德講師 (Leader) 簡介

學經歷 :

政大政治系~ 美國伊利諾大學 MBA

台新金控 專業講師

台灣服務業發展協會 副秘書長

和風談判學院 認證講師

2010年保險信望愛獎- 最佳專業顧問

台灣金融研訓院，資策會，青創會，欣台保險經紀人，起初文創，卓越人生管顧公司 外聘講師     

神經語言學 (NLP) 專業執行師, 專業銷售技巧 (PSS) 認證授課講師

不動產經紀人 & 人身保險經紀人 國家考試雙證照

現任：力得企管顧問有限公司 專業講師

力得樂學五力 :

雙贏談判力，有效溝通力，感動服務力，成功銷售力，共好團隊力

授課經歷 :

台新銀行,匯豐銀行,彰化銀行,國泰人壽,富邦人壽,台灣人壽,三商美邦人壽,中信人壽, 衛福部食藥署,海巡署,台北市政府警察局,外貿協會,志遠電子,國際扶輪社,青創會,

第一太平戴維斯商用不動產（Savills）,康和證券,凱瑟琳婚紗,屏東醫院,晟德大藥廠,馬偕護校,原住民族委員會

鼎新電腦,台科大,中華科大,三本建設,台新保代,欣台保經,康和保代,基隆一信,羅東農會,

宜蘭信合社,淡水一信,淡水信合社,台北五信,新莊農會,板橋農會,桃園信合社,竹東農會 　　

台中二信,台南三信,高雄三信,澎湖二信,花蓮一信……等

Leader 於教育訓練與銷售輔導相關工作１0 餘年，授課學員超過 5 萬人次以上．具有豐富的學識，實務背景，與教育訓練講授經驗，授課及專題講座超過 3000場次以上

授課風格：

鄭立德老師講課幽默風趣、生動活潑、創意多元、化繁為簡、完全以學員需求進行教育訓練、課程兼具廣度、深度、與溫度、往往能觸動人心、激勵學員即知即行、深受學員喜愛及好評。對於：雙贏談判，有效溝通，成功銷售，團隊共好，正念紓壓，同心領導，感動服務及上台表達等專業課程，均有獨到的見解及研究。

活動嘉賓

陳倩芬

大學音樂系講師＆鋼琴家

台北愛樂管弦樂團 節目統籌

陳倩芬

活躍於表演舞台的鋼琴家陳倩芬 1993 年保送甄試進入國立藝術學院音樂系，師承魏樂富教授。1999年赴美於知名的新英格蘭音樂院就讀並獲得音樂演奏碩士。回國後現任教於台灣藝術大學，台南藝術大學，南華大學，光仁中學，崇光女中等音樂院校。 2003年1月與台北市立國樂團於中山堂合作演出《黃河》鋼琴協奏曲，2005年7月與小巨人國樂團於國家音樂廳演出《山歌》鋼琴協奏曲，2006年8月於國家演奏廳舉行個人獨奏會《月夜》，2008年2月於國家演奏廳舉行鋼琴獨奏會《藍色范特西》，2012年9月於台南樹谷音樂廳與台北愛樂梅哲音樂文化館舉辦兩場鋼琴講座音樂會《音樂時光機》。將於2014年2月15日於國家演奏廳舉行個人獨奏會《舞動情人節》。 除了鋼琴獨奏與器樂合作演出之外，並在亨利•梅哲先生創立的台北愛樂管弦樂團擔任製作統籌，負責音樂會執行的工作，且陸續率團至俄國、捷克、匈牙利、波蘭、巴黎、拉脫維亞、立陶宛、以及中國上海、蘇州、廈門、廣州等地巡迴演出。

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