「不好意思，這個東西我們現在用不到」
「謝謝你，但我們現在沒有需要」
身為業務員，被拒絕是家常便飯，但遇到客戶說「沒有需求」很多時候不是真的不需要，而是因為你沒有找到客戶要的是什麼。
把梳子賣給和尚，聽起來很天方夜譚，但這是因為你只從「產品」的角度去思考。一個好的提案不是和客戶討論商品，而是談論這個產品能為他帶來什麼樣的「價值」。
同樣是賣梳子給和尚，你可以跟和尚介紹梳子有多好用，要怎麼梳理頭髮；也可以跟和尚介紹，如果把梳子作為香客添香火的禮物，你可以取悅香客，獲得更多的香油錢。
失敗的提案談產品；成功的提案談價值。
台灣微軟首席技術與策略長丁維揚，將在【商業開發必備的提案技巧】課程中，與大家分享，一個好的提案，有什麼樣的成功因素，以及該如何呈現與競爭對手的差異，讓你順利拿下訂單。
｜課程大綱｜
1. 如何找到與競爭對手的差異
2. 如何販賣產品價值給客戶
3. 現場提案的技巧
🏃領讀講者：丁維揚-台灣微軟首席技術與策略長
現任台灣微軟首席技術與策略長，曾任台灣微軟營運暨行銷事業群副總經理、台灣微軟企業應用暨微軟技術中心副總經理，擁有 26 年以上資訊安全與 IT 產業相關經驗，帶領技術應用團隊，負責跨產業的應用銷售與企業資訊服務，為客戶提供完整的企業安全與生產力解決方案，並提升台灣雲端運算業務，致力於強化企業服務層次，進而推展至整個企業，同時產生差異化的競爭策略，實現以客為尊的企業文化，服務對象包括全台大型企業、政府機關、金融業、高科技製造等產業。
📒領讀書目：《外商顧問超強資料製作術》
解說資料製作的4步驟：「視覺」、「邏輯」、「產出」、「溝通」，以及12種以邏輯為基礎的視覺表現手法。從資料的構思、產出，到與決策者溝通，為你設想好每一個環節，做出有效的商業資料！
｜活動流程｜
09:00-09:30 報到
09:30-10:00 《外商顧問超強資料製作術》書籍導讀
10:00-11:30 商業開發必備的提案技巧
11:30-12:00 現場Q&A
｜活動特色｜
新趨勢經理人30堂必修課邀請產業經理人、創業CEO、意見領袖擔任專業講師，分享職場相關主題，並由專業領讀人導讀課程相關主題之書籍，讓參與學員能從書籍了解完整的知識脈絡，同時也能從講師身上，了解專業知識的實務運用，獲得更好的學習效果。
｜學員回饋｜
｜課程資訊｜
活動日期：2017/4/23(日)09:30-12:00(09:00開放入場)
地點：台北市萬華區和平西路3段240號2樓(龍山寺捷運站步行8分鐘)
主辦單位：時報出版、為你而讀
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關於新趨勢經理人30堂必修課：
由時報出版及為你而讀聯合主辦的知識社群，在2017年的週日上午，邀請產業經理人、創業CEO、意見領袖擔任說書人，為您分析產業實戰經驗及好書精華，探討未來趨勢創造的商機跟轉型機會，及經理人職涯轉型的實務作法！
瞭解更多：http://www.accupass.com/go/fka
｜其它精彩課程｜
活動報名連結：http://www.accupass.com/go/fka
注意事項：
1. 出席通知函預計於活動前三天寄至您報名資料所留的E-mail。
2. 發票於活動當天報到時提供，如需開立三聯式發票請於上課前一週通知。
3. 為提供更完善的品質，主辦單位將保留活動調整權利。若因天候及其他不可抗力因素有改期或變動場地之必要，主辦單位將於第一時間公告週知，歡迎來電(02)2306-6600分機8244洽詢。
