如何帶著自家產品到國外參展？成功拿到訂單並找到代理商？
參展有何技巧？可以成功帶來銷售業績與營業成長嗎？
一個企業若打算拓展海外業務並開發新市場，參加國際性的產業展覽就是重要方法之一，也能夠直接而快速地累積目標客戶，而國際展會主要是在特定的時間內，提供一個交易的場所，用以促成許多貿易合作交流機會。那麼，當一個企業有了產品後，該如何申請參加國際展覽呢？
每一個國際展會舉辦的時間都不長，那麼在這短短的展期開始前，如何做好參展規劃？若想搶得好攤位有哪些秘訣？攤位該如何設計才能具有吸引力？如何在展前做好行銷推廣資訊？當地展覽媒體如何選擇？
若曾觀察過展覽會場，將會發現，有些攤位總是人流不絕，有些攤位卻是門可羅雀，為什麼會造成如此大的落差呢？有什麼方法能夠增加前來參觀的人潮？在開展後，現場銷售人員要做哪些準備？怎麼訓練？如何挑選當地外語人才協助銷售？有哪些展場資訊可以運用，得以吸引買家或廠商前來，並透過現場人員的專業銷售能力拿到訂單與代理權，並建立經銷網？而在展覽結束後，又有哪些方法可以擴大戰果？
若想在國外展覽中得到最高效益，並達到行銷目的，必須要有詳盡的規劃、策略與行銷技巧，因此，天地人文創旗下天地人學堂特地規劃出「國外展覽行銷實務暨參展技巧 實戰特訓班」課程，邀請到高青國際執行長林友程前來授課，林友程具有輔導數百家廠商開拓國際通路外銷經驗，並著有《展覽行銷實務與參展技巧》一書，本課程中你將學到：
1. 各國展覽特色分析與特殊市場應對行銷手法；
2. 參加國際展覽前中後期流程步驟與規劃；
3. 展覽銷售秘訣與當地資源運用；
4. 展後訂單與客戶維繫建立經銷網。
透過這堂「國外展覽行銷實務暨參展技巧 實戰特訓班」課程，講師將依照參展前中後期，以輕鬆而實用的現場演練，協助學員操作參展流程，並找出自身商品的需求與銷售技巧，且懂得運用展場資源，成功拓展海外業務並帶來營業成長！
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【 課程大綱】
參展前：五大流程步驟（1. 搶位、2. 建攤、3. 行銷、4. 後勤支援、5. 出發）
# 如何搶展覽攤位，取得行銷門票？解析五大秘訣
# 如何打造吸引力攤位？八大要素＆攤位擺設十要
# 如何避免成為失敗展覽攤位？七個展示錯誤 & 國人六大迷思
# 如何在展前做行銷推廣，創造熱門攤位？
# 如何建立／選擇當地展覽後勤支援與關係1：B&B與旅館、餐廳
# 如何建立／選擇當地展覽後勤支援與關係2：當地小蜜蜂（聯絡夥伴）、展覽媒體
# 如何獨自參展？必要條件與實務做法
參展中 1：成功國際展覽之實務（1. 資源運用、2. 作戰會議、3. 培養展覽戰將）
# 如何善用當地資源1？十不一沒有原則、運用大會工作人員十二招
# 如何善用當地資源2？小蜜蜂聯繫與補充、運用當地媒體三大法
# 如何在展覽中開作戰會議？觀察競爭者產品利基、五大必學要點
# 如何快速培養展覽戰將？日報表數據化表達、訓練條件
參展中 2：瞭解誰是客戶？（1. 開拓、2. 建立關係、3. 深化成交）
# 客戶需求？誰會逛展覽攤位？又在尋找什麼？
# 展覽行銷實務技巧1：展覽儀態九大秘訣、展覽搭訕／攀談、問客戶四大技巧
# 展覽行銷實務技巧2：視線互動九大要素、觀察客戶十二心法、解析買家真實訊息十二技
# 成為高手？國際展覽最常出現狀況的五種情境應變
參展後：檢討與演練、成交訂單，擴大戰果
# 在當地爭取臨時參展的三個方法
# 拜訪客戶前後的五大秘訣
# 如何展後吸引足夠訂單，擴大戰果
# 最低預算情況下，在台灣遙控國外小蜜蜂的十大戰術
# 如何準備平時演練檢討的課題
※ 實際授課內容、順序、師資或有調整，依課程現場為準。
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名稱：天地人學堂：國外展覽行銷實務暨參展技巧 實戰特訓班
時間：#1 2017/3/9、2017/3/16（每週四 19：00～22：00，兩堂課，共6小時）
地點：天地人空間 (台北市中正區齊東街74號1樓，MAP)
費用：線上推廣優惠價：新台幣 3,800 元／人，當日現場報名價：新台幣 4,000 元／人（原價 新台幣 6,000 元）
1. 課程報名前請詳閱《天地人活動報名延/轉/退規則》，既經付費報名，即視為同意並遵守上述規則。
2. 本課程為系列課程，不接受單堂報名。
3. 本課程滿15人開課，請密切注意開課通知時間。
4. 本課程於上課時間前30分鐘開放入場。
5. 課程備有簡易茶水、紙本講義，學員可自備筆、個人筆記。
6. 課程提供二聯式發票，於開課當日提供。若需統編，請務必於報名時特別備註「公司統一編號」。
7. 課程期間歡迎拍照，恕不接受錄影。
8. 其他須知：無。
9. 團報優惠：超過6人另有團報優惠，請洽活動聯絡人：forum@tiandiren.tw；02-23960514。
10. 合作方案請洽： service@tiandiren.tw。
11. 想瞭解更多請點選【商業課程列表】。
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林友程｜David
高青國際／執行長
現任高青國際執行長，高青是為一間跨國電商營運公司，為eBay、Amazon、LAZADA、Wish、Tradesparq等官方授權的輔導單位，4PX、萬邑通、LINKMAX 世界電子物流合作廠商，提供台灣中小企業一站式服務，協助企業將店開到國際化電商平台，提供各企業深入了解國際銷售相關細節，得以快速進入目標市場掌握商機。曾獲得eBay認證「超級賣家 Power Seller」、「Top Rated Seller」，並運作美國、英國、荷蘭、德國、日本、澳洲、東協等多國海外倉庫。
林友程自2011年起，以輔導、訓練、代營運、代操電子商務等方式，協助上千家廠商創立品牌、佈建國際通路、並幫助經銷供應物聯網，擅長操作不同商品適應各國市場，服務範圍遍布亞洲、美洲、歐洲、澳洲，產品包括消費電子、文創、食品、美容保養、醫療儀器、汽機車零配件等。曾獲中視、民視、《今周刊》採訪報導，並著有《網路外銷實戰攻略》、《展覽行銷實務與參展技巧》等書。
天地人文創，創辦全國最大的每週跨界交流論壇：跨產業沙龍，帶起台灣近年的跨領域交流風潮。跨足講座沙龍、文創空間、顧問專案、媒體平台、商業/藝術策展、產品設計等領域。品牌精神源自易經三才，以「謙」為核心價值，傳遞生命美好價值。創辦天地人學堂，期望厚植台灣產業競爭能力，立足亞太、放眼世界。（【聯絡我們】02-2396-0514 ｜ 【合作聯絡方式】service@tiandiren.tw ｜台北市中正區齊東街57號1樓｜【天地人文創官方網站】｜【天地人文創粉絲團】）
天地人學堂 為 天地人文創 旗下品牌，為跨界薈萃學習平台，致力於傳遞台灣跨界知識與產業價值，提供各領域專業系列課程及工作坊，包含「商業經營」、「理財投資」、「數位行銷」、「程式應用」、「創作廚房」共五類，多方位提升職場工作者學習機會，增加不被取代的競爭力、生命感受力。快來看看有哪些精彩課程！（【聯絡我們】02-2396-0514 ｜ 【合作聯絡方式】service@tiandiren.tw ｜台北市中正區齊東街57號1樓｜【天地人學堂臉書粉絲團】 ）
商品採購人員不叫Buyer，叫做Merchandiser，簡稱MDR。成功的MDR能為企業帶來巨大收益，但如何成為一位專業有價值的MDR？商品是一間商店經營的主角，俗話說，採購好的商品等於已賣出一半，因此商品的選擇與商品的設計將左右一家店的業績，甚至說是決定一個商店成敗的關鍵因素也不為過。而商品採購經理所負責的職責，則是以實踐企業或商店銷售為目標，在了解市場所需的情況下，採用適當的策略與方法，因此，商品採購的工作絕不只是「買」，其背後更是由大量數字支撐，成本、品項、數量、坪效、運送、銷售、庫存額等等，都是商品採購需要一一精算考量的細節。
為什麼您的產品跟服務會被市場視而不見？這是因為缺乏好的視覺溝通與呈現。如果不是設計師，如何學會將密密麻麻的文字資訊轉化為視覺語言？提案時，如何將資訊化繁為簡，並運用簡報工具達成溝通目的？視覺與圖像是與消費者溝通重要的媒介，有時候需花費5分鐘費力解釋的內容，其實只要透過一張圖就可以讓人一目了然且印象深刻！但是，若不是設計師，沒有受過專業的設計訓練，也能具備視覺溝通能力嗎？
如何將自有產品銷售海外，並獲得海外訂單，拓展海外新市場？如何運用網路工具開發外銷新客戶？並且以最低成本，快速簡便且有效率地成功做到海外銷售？台灣是座島國，而島國的內需市場是有限的，根據統計，台灣出口貿易量佔GDP比重高達7成，因此，若想在經濟上有更多的突破，就需走上跨國或跨境的國際貿易。那麼，已有自有產品、服務的企業，如何開啟國際實體與網路新通路？如何獲取海外訂單，打出海外新市場與新商機？有什麼快速簡便且有效率的方法，成功做到海外銷售呢？。
由天地人文創旗下的天地人學堂於每週三19:00-21:30固定籌辦。為一個專業人士的人脈交流與產業學習平台。每場邀請三位不同領域講師分享產業Know-How，打造北台灣不同產業人士的交流空間。活動至今已突破300位講師，累積參與人數達10,000人，每場皆有100多名聽眾與我們共襄盛舉。產業涵蓋領域包含：外商、大型企業、成功創業家、藝術工作者等。小週末的夜晚，來到天地人文創，一次瞭解三方產業、迅速累積跨領域合作與創新動能！
