九型人格看懂溝通的銷售力量

  課程緣起

為增強競爭力，全球各地的事業組織，都希望能夠更精準地貼近客戶的需求，可以提供「個人化」服務，以達到最佳銷售績效，同時也希望更準確地收集到管理層及員工的信息，可以最好地與他們溝通。

當今的事業組織領導，許多都有想法去建立起一個更加「人性化」和「以人為本」的工作環境，希望藉此可以吸引和留住有價值的人才，將生產力提升。若果要最大限度地提升生產力，在事業組織裡面，每位成員必先需要學習的是如何管理自己，同時亦需要學習如何與不同類型的人相處、溝通、交流。

溝通更是銷售循環中最重要的一環。銷售並非只是販售產品、服務或理念，大多時候，客戶購買的是對銷售人員的信任；領導者或管理者想帶領好團隊同樣要銷售自己，建立團隊或員工對自己的信任。

溝通不需要技巧，但良好的溝通能力是需要學習與培養的。溝通的對象是「人」，而我們隨時都在與人溝通，因此在溝通之前先了解每種性格的運作模式，例如為什麼會去行動；為什麼會不工作；為什麼會有情緒；為什麼反抗力那麼大；為什麼那麼積極；為什麼那麼被動；為什麼會不回應…等等，才能產生同理心，有了同理心，溝通才能打動對方的心。

《九型人格》可以解釋人與人之間為什麼有矛盾、有關係、可維持、能合作、會分開等…種種狀態及原因，透徹知道每種性格的運作模式。

同時《九型人格》能幫助事業組織的領導者/管理者，還能加強組織內的各成員互相之間，在「縱」「橫」方向上都加深了理解，當所有成員都明白人是會有九種不同觀點、九種不同價值觀、九種不同溝通方式、九種解決問題模式、等等，便知道不同的性格模式均擁有不同的強處及優勢一面，可支持互相之間的合作力量，可供應給事業組織更多的益處和有效性。

課程目標

九型人格的核心是關於人性格分類及模式，從深層的探索(恐懼及渴望) 到表層的觀察(心態及行為)，都一一剖析清楚，當真正了解九型人格的學問後，會明白九型人格不單止是溝通、激勵、推動力的工具，更是可以幫助人們達到人性的遷善的一套學術。

若想達到知己知彼 、瞭解自己、明白他人， 九型人格是一門讓你瞭解人類不同的個性與特質， 提升人際溝通技巧的學問。 它強調透過瞭解不同型號的性格核心、左右側翼、整合分解、健康層次的上升下降等原理， 進而突破個性局限， 發揮個性優勢， 最終達到自我完成,。九型人格就是這把可以打開心鎖密碼的金鑰匙。

• 可以讓你更全面瞭解自己，深入的認識自己。
• 知道自己的「基本型號」， 明白自己的「主體情緒」來源， 以及這些情緒的演繹方式。
• 透過瞭解不同型號的性格核心、左右側翼、整合分解、健康層次的上升下降等原理， 進而突破個性局限， 發揮個性優勢。
• 有效激勵自己， 提升健康層次， 發揮自己的最高潛能，也能夠更加了解身邊的人。
• 增強溝通能力，幫助自己遷善，並且有能力支持別人解決問題。透過幫助別人解決問題而獲得更深度的自我成長。

課程特色

• 透過精心設計的互動體驗學習模式，再配合既嶄新又具啟發性的練習，讓學習者有深刻的體驗感受和徹底的改善，提升自我健康層次。
• 本課程著重個人的 「本質」及 「自我」的認知，如何由面對接受真正自我之後，進而懂得如何自我遷善進化，最終更可用自身的經驗去支持身邊的人改善，達到知己知彼之能力。
• 有別於其他同類課程，本課程更著重九型人格的正確及正面的觀念，同時具備理論性、系統性及實效性， 學員在3天課程當中， 將會完整地明白正確的九型人格學以及如何運用九型人格來看懂溝通的真諦以增強自身的銷售力量。

適合對象

     企業主；

業務相關人員；

企業的中高層管理者人、力資源管理者；

教育工作者，心靈輔導工作者；

渴望提高溝通能力，改善與別人關係的人；

渴望提升銷售力量，創造亮麗績效的人；

渴望可以改善親人朋友關係，和諧共處的人；

渴望全面自我提升，改變人生的人。

講師介紹

Terence Wong 黃志達

•現職：《IBSPA全球賽仕博事業系統夥伴》教育訓練機構 - 中國首席顧問及大中華區總教練

•學歷：   美國博立頓大學工商管理學系、 英國利物浦大學商業行政管理

•經歷：

• 1962年出生於香港，擁有15年商業顧問實戰經驗，香港思雋顧問有限公司創辦人。
• 多年來為中小企業提供創業策劃、人力資本、企業發展、企業改造、市場營銷、營運財管、融資上市等相關的顧問服務，企業客戶遍及台灣、香港、澳門、中國及美國，包括：
  • 台灣長流電子、香港永安旅遊集團、太平洋投資、廣東省中國旅行社(CTS)、中國電信科技、中策集團、亞洲娛樂資源有限公司、Zoom Technologies、Sino Express Travel… 等近百家企業。
• 1989年創辦了專為香港中小企業服務的軟體開發公司，曾服務過百家「港中式」的中小企。對於中小企在中國創業、如何從申請營業執照到營運、如何從單店發展到加盟網絡、如何應用資訊科技幫助營運效益、如何設計商業模式、如何設計出整個商業計劃、如何優化商業流程、如何有效地執行財控、如何改善市場營銷狀況、如何輔導創業家個人成長、領導力、如何建設高效團隊等、如何進行企業變革等…，極之專業、專心、專注。
• 曾經於國際級企業及上市集團擔任高管職位，包括：
  • 英國阿斯利康香港(ASTRAZENECA)；
  • 仙妮蕾德中國(SUNRIDER)；
  • 香港長遠電信集團有限公司；
  • 匯才人力技術有限公司(TOPHUMAN) ；
  • 麗晶太平洋集團…. 等。
• 資深的顧問+導師+教練+輔導，強調社會責任，多年來積極參與有益社會的活動，與不同類型的機構合作提供培訓課程給個人及企業，特別是《九型人格》的課程，可以幫助「人」的個人成長、加強溝通能力、發揮同理心、改善人際關係、增強企業績效、支持人力資本增值。為解決企業面對的發展障礙及阻力，他亦提供量身設計的企業內訓及輔導計劃，他會因應企業的實際需求設計出訓練計劃、教練計劃、輔導計劃，並會安排擁有專業資格的顧問、教練及培訓師來共同執行計劃。

           更多有關講師資訊

講師九型人格及其他相關課程學習背景：

• 直接師承《國際九型人格學會-IEA》創始人 唐李查‧李索(Don Richard Riso) 及 拉斯赫德森 (Russ Hudson) 。
• 前國際九型人格學會總裁金傑‧拉皮德‧格伯特博士 (Ginger Lapid-Bogda, Ph.D.)的學生，學習《九型人格領導力》及《九型人格教練》
• 也曾向孫天倫博士學習九型人格課承。孫天倫博士現時為香港樹仁大學副校長，為九型人格大師海倫‧帕爾默(Helen Palmer)的學生。
• 國際級領導力專家史提夫‧威廉斯博士（Steve Williams, Ph.D.）(國際領導力雜誌主編)的學生，學習《領導力》
• 美國「GEOLeadership」顧問公司創辦人艾琳‧謝尼丹博士(Elieen Sheridan Wibbeke, Ph.D.) 《 Global Business Leadership 》作者的學生，學習《國際商業領導力》

講師九型系列課程：

• 九型人格學-進階課程 Enneagram - Advance Learning
• 九型人格教練 Enneagram Coaching
• 九型人格領導力 Enneagram Leadership
• 九型人格 - 人格人緣 Enneagram Pairing
• 九型人格認證課程 Certificate Program for Enneagram
• 九型人格學-六思維帽子應用 Enneagram – The Six Hats
• 九型人格學- 成功人力資本  Enneagram – Successful Human Capital
• 九型成功創業家  Enneagram – Successful Entrepreneurs
• 九型家長的自我察覺 Enneagram Parent Self-awareness

課程介紹

九型人格學-系統與智慧 Enneagram Study – System & Wisdom

第一天:

1. 認識九型人格系統；
2. 認識九種型號的性格及特質；
3. 探索自己的型號及基本性格；
4. 瞭解不同型號的人對人對事的行為表現；
5. 增強與人相處的能耐及自信。

第二天:

1. 深入瞭解九型人格系統；
2. 瞭解自己深層性格及弱點, 從而進行自我改善；
3. 解讀不同型號的人在不同狀況下的行為表現；
4. 知己知彼, 學會自我觀察及掃瞄, 從瞭解自己到認同他人；
5. 提升內在素質及情緒控制能力, 與人建立正面及良性友誼；
6. 如何可以更準確地分別其它人的型號。

九型人格學-懂溝通的銷售力量 Enneagram Study – Good Sales by Communication

第三天:

1. 企業核心價值評估，對工作中企業營銷狀況進行分析；
2. 明白工作中企業營銷強弱部份，並找出工作中企業認同價值部份；
3. 提升銷售的概念及理論基礎； 
4. 明白有效的溝通對於績效的影響；
5. 了解不同性格銷售人員的銷售力量及阻力；
6. 明白品牌與銷售之間的關係；
7. 銷售團隊建設；
8. 銷售主管如何建立自我品牌及誠信；
9. 了解銷售團隊中不同性格成員的能力、挑戰及發展 。

【報名資訊】

課程日期

※ 105/07/5 & 6 (二&三) 九型人格學-系統與智慧兩日課程 9:00~18:00 ；

※ 105/07/ 7 (四) 用九型人格看懂溝通的銷售力量  9:00~18:00

課程費用與繳費

A.九型人格學-系統與智慧兩日課程，價格NT$17,600元。

B.用九型人格看懂溝通的銷售力量，價格NT$8,000元。    ※※ 需上過賽仕博九型人格學-系統與智慧兩日課程方可參加。

C.系統與智慧兩日課程+看懂溝通的銷售力量，價格NT$21,600元。

• 報名就送今周刊半年份26期，價值 $2,574元。
• 以上費用皆含面授課程、講義及九型問卷測驗一份 (價值 美金20元)。
• 繳費後請填寫 九型測驗問卷。
• 本課程 6/20前報名可享賽仕博女人會贊助學費半價優惠，名額有限僅贊助前30名。

信用卡三期 0 利率或更多課程資訊請點這裡...

報名確認與取消

• 課程主辦單位將於開課3~7天前以E-mail方式寄發「上課通知」。
• 若課程因故取消或延期，亦將以E-mail方式通知，如未收到任何通知，敬請來電確認。
• 繳費完成後，請將轉帳、匯款證明以傳真或E-mail方式傳送至課程主辦單位。
• 為保帳您的權益，請於發出繳款證明後於上班時間來電確認。
• 傳真專線：(02) 2618-7101 (傳真前請先來電)
• 繳費確認專線：(02) 7736-9906。
• E-mail：salestw@ibspai.com
• 已完成繳費之學員如欲取消報名，請於繳費後七日內以書面通知業務承辦人，主辦單位將退還80%課程費用。
• 繳費後若無法參加課程，可繳行政手續費500元，將權力轉給他人。
• 員於培訓期間如因個人因素無法繼續參與課程，將依課程退費規定辦理之︰
  1. 上課未逾總時數三分之一，欲辦理退費，退還所有上課費用之二分之一；
  2. 上課逾總時數三分之一，則不退費。
• 本單位保留是否接受報名之權利。

※ 如遇不可抗拒之因素，課程主辦單位保留修訂課程日期及取消課程的權利。

其他資訊

【企業包班/內訓服務】
聯絡人：黃小姐
電話：(02)7736-9906 /  0962-000-416
E-mail：salestw@ibspai.com

歡迎合作對象: 各組織,機構,團體,企業,個人,學校,培訓中心

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