如果稍稍瞭解「外交官」高級旅行用品在大陸發展史的人，都會驚訝於他們的擴張速度與規模。台灣自營品牌「外交官」（Diplomat）行李箱成立於1971年，專業經營高階行李箱市場三十餘年，12年前從代工轉型經營自有品牌，目前已有300多家自營店，去年2015 營收更衝破新台幣47億元，是目前中國前三大的行李箱品牌，成績相當亮眼。年産銷量超過350萬隻，産品行銷遍及全球三十多個國家和地區。這對一個當初僅僅專注於外銷訂單的工廠而言無疑是一次相當漂亮的轉型。是什麼讓一個工廠取得了如此的成功？
行銷的起點是什麼，當然是目標消費群體，目標決定策略，行銷的創意由此開始。一個有趣的故事大約能夠說明瞭解目標消費人群的重要性：70年代大陸的一個科學家到了農村，被要求去打羊草，對習慣了實驗室的科研人員來說，大概麥子和水稻都難以分清楚，羊草就更是一頭霧水了。可到了傍晚，他竟然出人意料地滿載而歸。其實方法很簡單，就是把一隻羊放出來，然後跟著它走，它去哪就去哪，它吃什麼草就割什麼草，找對關鍵點就能快速的解決問題。
這就是追逐式行銷，消費客群在哪，行銷就得到哪。
雁博會很榮幸能請到黃彥達總經理來分享外交官行李箱如何在激烈的競爭中站穩腳步，以及建立獨特的品牌行銷
機會難得, 切勿錯過!
