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《銷售與談判是什麼？》
●如果你是一個即將要應徵工作的人
你將自己以每個月28000賣給老闆叫做銷售自己，
不同的人以每個月35000賣給老闆也叫做銷售自己。
●如果你是一個做保險的業務
每10位客戶面談平均有2位跟你買保險叫做銷售，
不同的業務與10位客戶面談平均有5位跟他買保險也叫做銷售。
● 如果你擁有自己的組織
花了1年的時間組織人數成長20人叫帶團隊，
不同的人花了同樣1年人數成長200人也叫帶團隊。
●如果你是一個賣窗簾的業務
一年幫老闆賣出1000萬的營業額老闆給你的年薪80萬叫談判，
另一位業務一年同樣幫老闆賣出1000萬的營業額但年薪150萬，中間跟老闆交涉的過程也叫做談判。
●如果你即將要出售一間房子
原本預期最低成交價是3000萬，但最後被買方砍到了2800萬，中間少了200萬，這樣的過程還是談判與銷售。
一旦認清，這個世界只有「現實」是真的，
有人在谷底努力一輩子，
有人在積極創造新世界，
你覺得你的努力能換來什麼？
在商業字典的定義上，
「銷售」，
是創造、溝通與傳遞價值給顧客的過程。
「成功銷售」，
是所有企業和工作者的最高目標。
成功銷售的「方法」，
幾個問題
你的產品價值是什麼？
你的產品能帶給顧客什麼？
你，能帶給顧客什麼？
你，能做什麼？
「趨勢」和「產品」的關係，常常讓行銷員和業務員陷入苦惱的窘境：
世界上最偉大的銷售家喬吉拉德曾說：
「我賣的不是我的雪佛蘭汽車， 我賣的是我自己」
我們每一個外在表現，就是在銷售。
讓顧客買單的關鍵在於「你」。
「一個普通的銷售人員」vs.「一個頂尖的銷售員」
關鍵差異在於是否「創造需求，將產品價值極大化」！
「需求分析只能彌補不足」
「需求創造才能創造倍數」
授課國際講師：林君翰
●2015中國網路票選第一名NLP導師榮譽
●Asia Training 心海薈管理諮詢股份有限公司 集團董事
●海彙企管顧問股份有限公司 創辦人
●高中三年級從事傳直銷，一年內組織人數達560人
●從事保險業務不到兩年內即在宏泰人壽成立通訊處
●連續兩年業績競賽全國業績第一名會長榮譽
●擔任宏易精密工業股份有限公司上櫃公司事業部經理，任職期間股價成長四倍
●世界知名大師NLP創辦人John Grinder華文區唯一代理商
●白宮談判顧問Roger Dawson親授-優勢談判授證講師
●NLPU 美國NLP大學-神經語言程序學合格導師
●ABNLP美國NLP註冊局-神經語言程序學合格導師
●NGH國際催眠協會-催眠合格導師
●ABH美國催眠師協會-催眠合格導師
