一旦認清，這個世界只有「現實」是真的，
就再也不想隨著時勢的洪流載浮載沉。
有人在谷底努力一輩子，
有人在積極創造新世界，
你覺得你的努力能換來什麼？
在商業字典的定義上，
「銷售」，
是創造、溝通與傳遞價值給顧客的過程。
「成功銷售」，
是所有企業和工作者的最高目標。
成功銷售的「方法」，
讓很多人終其一生苦苦追尋。
市面上關於業務和行銷技巧的書籍層出不窮，
問題來了，
為什麼看完書之後，你還是在這裡？
因為銷售的精髓不在書裡，在生活裡。
書裡沒告訴你的是：
你的產品價值是什麼？
你的產品能帶給顧客什麼？
你，能帶給顧客什麼？
你，能做什麼？
舉例，「趨勢」和「產品」的關係，
常常讓行銷員和業務員陷入苦惱的三種窘境：
1. 瘋銷銷兮市場寒，業績一去兮不復返
現象：潮流正熱，隨便賣就大賣 ; 潮流一過，用送的也沒人要。
產品的生命週期和趨勢有高度相關。這類產品很容易成為BCG矩陣中的老狗，獲利低、沒有市場前景，也許有點殘忍，但過氣明星就是一個例子。
2. 選到雞肋只怨尤，食之無味，棄之可惜
現象：產品在市場上缺乏競爭優勢，甚至是產品本身不適合現在時代。
產品的價值，部分來自於獨特性、部分來自於大環境趨勢。這類產品比BCG矩陣的老狗更令人鼻酸。
3. 十年生死兩茫茫，期待柳暗花明又一村
現象：產品的未來不可預測，可能苟延殘喘、可能大放異彩，也可能退場
通常是創新型企業的藍圖，不能確定產品未來是否有賣點，但老闆相信會有，必須有強大信念支撐整個團隊。
然而，以上情況對於一個銷售員來說，
只是「問題」，
只要是「問題」，就必然有解決的方法！
世界上最偉大的銷售家喬吉拉德曾說：
「我賣的不是我的雪佛蘭汽車，
我賣的是我自己」
我們每一個外在表現，就是在銷售。
讓顧客買單的關鍵在於「你」。
每個人終其一生都在進行銷售，
不管你是否認同，它就是一個事實。
深入地說，
銷售是整合「行銷」和「業務」能力，
要精準分析、要全面規劃、更要策略思考！
「一個傑出的業務員和行銷員」vs.
「一個傑出的銷售員」
關鍵差異在於是否
「創造需求，將產品價值極大化」！
全球知名的傑出商學院學生，
花了大半時間在學習需求分析，
可惜社會的現實是：
「需求分析只能彌補不足」
「需求創造才能創造倍數」
一個傑出的業務員和行銷員，
可以滿足顧客的需求和慾望。
一個頂尖的銷售家，
可以順勢而為、或逆勢而生，
創造所有人的需求和慾望！
林君翰國際導師，
亞洲倍數模式實踐發揚者，
資深企業輔導顧問，
將與大家分享如何創造需求、
業績倍數成長的關鍵思維！
睽違數月，繼去年底人潮爆滿的年度場次，
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◆ NLPU美國NLP大學
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