產品是關鍵，但很多時候，賣出商品才是決勝點。在賣出商品前，你了解B2B市場的特性嗎？該如何與客戶溝通所應注意的眉角，你都注意到了嗎？本次透過理論介紹與實務案例分享，有效提升學員在銷售領域的知識與技能。
【課程大綱】
1.成交一部曲-業務基本功
◎B2B市場特性
◎企業客戶需求及溝通模式
◎B to B與B to C 的差異
◎業務vs 行銷的合作
2.成交二部曲-提出方案/產品
◎業務簡報原則及技巧
3.成交三部曲-業務談判實務
◎如何談價格及成交條件
【講師】
講師 戴凡真
- 1.曾任美商寶鹼公司/品牌副理.美商寶僑家品/台灣品牌經理
- 免費創業諮詢服務申請專線:0800-589-168
- 本課程可登錄中小企業終身學習護照章
- 單一課程超過1,000元以上，即贈送100元課程折價卷，可折抵下次課程費用
2.曾任美商惠普科技(台灣)企業機構客戶服務群/金融機構業務經理
3.曾任美商思科系統亞太地區總部/亞太行銷經理
【授課對象】
1.期望達到高業績的第一線業務員
2.希望強化溝通技巧的業務員【預期效益】
1.建立企業(B2B) 業務開發與銷售管理領域的完整觀念
2.透過課堂交流與互動來強化個人業務技巧
3.提昇業務活動生產力與績效【課程加值】
