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安石國際即將在2015/5/13(三)13:30 舉辦VIP專屬-B2B行銷講堂8-智取通路開發與管理策略。 安石將以十多年替企業電訪業務開發的經驗， |
業務經驗分享-談B2B產業通路開發與管理
業務最重要的工作就是銷售，不過要談業務業務經驗，內容觸及範圍很廣，可以說的真的太多了，這次講堂內容將會以通路開發管理的部分切入做分享。而本次邀請到的夥伴講者，Polycom (寶利通) 台灣區總經理 呂理正，本身有深厚的程式技術背景，因期許成為總經理，除出國進修，也曾任職於許多一流企業如3M、賽門鐵克等，擁有豐厚的業務與行銷經驗。
呂總經理將針對過往經銷路開發與管理的經驗，分享如何確保通路的品質與效率，促成最佳的銷售機會。主辦單位，安石國際則會與您分享，過去十多年為B2B類型企業做業務開發的經驗中，藉由怎麼樣的方式，除了更精確，也能讓業務人員在後續追蹤、提供服務的過程更有效率。
優秀的前端業務人員
撥打開發電話是多數廠商必須的業務拓展方式，在過去眾多的委託案件中，我們看見企業透過外包大幅提升了團隊效率；比如跨國企業美商甲骨文(Oracle)在台灣已經使用安石電話行銷團隊，做為業務拓展更有效率的解決方案。
在這麼多過往的案件中，我們扮演委託企業最前線開發人員，與潛在客戶互動的，除了解對方的重點資訊，挖掘潛在的需求也是安石不斷透過訓練流程，使這些身負重任的電訪員俱備足夠能力的致勝關鍵。
關於主辦單位-安石國際
台灣專業B2B電話行銷領導品牌，過去十多年協助企業獲得更多台灣本地企業客戶，客戶包含國際原廠美商甲骨文Oracle、eBay、樂天、Quantum、SafeNet 等。藉由專業分工，委託企業能有較多的時間作更全面的行銷規劃，同時免去前置開發作業人員訓練、管理、調度上的成本和風險。
關於夥伴講者
“業務最重要的工作就是銷售，每個人方法不同；說到業務開發，要做到對方真心感謝你賣給他，我是這麼做的。
Polycom (寶利通) -台灣區總經理-呂理正（Jimmy Leu）”
呂理正現任寶利通台灣區總經理，常駐於台灣，負責提升寶利通各企業之業績銷售，並開發市場需求、持續擴大寶利通在台灣區的既有用戶規模。過去曾任職於台灣賽門鐵克，前後擔任大中華區通路業務經理與台灣區消費性事業部協理。
任職大中華區通路業務經理時，呂理正負責通路合作夥伴管理、新通路合作夥伴開發、以及新產品的推廣。過去曾先後擔任軟體產業中的多項職務，使其具備了多種軟體產品的專業知識。2002年，呂理正於國內最大多媒體產品經銷商上奇科技工作，擔任產品整合行銷處協理以及消費事業處業務協理，負責企業軟體授權業務，包括商業性質企業及政府、教育機構等相關組織。曾攻讀美國Sonoma州立大學，並獲得學士及管理碩士學位。
在行銷的理論與實務上，除教授多堂行銷課程，目前為撰寫天下商管財經部落格＂呂理正部落格／職場人生哲學＂作者。
關於Polycom (寶利通)
Polycom（寶利通）為國際整合通訊/視訊設備大廠，現有逾41萬5,000家企業信任Polycom解決方案。以高品質的音訊與視訊，及高效的通訊整合與協作著稱，致力於打破距離的障礙，協助各企業與產經學界等機構更有效率的合作與溝通。
Polycom 持續追求創新與視訊於各垂直產業應用的推廣，於金融、醫療、政府、教育以及製造業等領域均有亮眼的表現，透過深度了解客戶需求以及合作夥伴的共同開發，提供眾多適用於各個產業的視訊應用以及高度客製化的解決方案，讓不同使用情境下的客戶皆能夠透過視訊設備的導入，發展出更高效的企業溝通及管理模式，為用戶創造更多價值。
**提醒您：本場次活動為B2B 類型企業專屬活動，各通路管道索票皆需透過審核，每間企業限額兩名，感謝您的配合**
