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B2B銷售策略研習班
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2014.02.24 (Mon) 09:00 - 16:30 (GMT+8)加入行事曆
台北市衡陽路51號11樓 (基泰國際會議中心/祥瑞廳)
基泰國際會議中心/祥瑞廳
★特別提醒★
請依照主辦單位公告之報名方式(training@hbmw.com.tw)，收到繳費通知e-mail並確認繳費(新台幣3,200元)後始完成報名程序，謝謝。
★特別提醒★
請依照主辦單位公告之報名方式(training@hbmw.com.tw)，收到繳費通知e-mail並確認繳費(新台幣3,200元)後始完成報名程序，謝謝。
活動簡介
吳育宏
★ 台灣B2B業務首選講師 ★
外貿協會培訓中心／講師
商業周刊「超業講堂」／講師
經濟日報「業務最前線」專欄作者
商業周刊「業務力講堂」專欄作者
【課程大綱】
一、從「價值鏈」角度定義B2B市場
二、工業產品的差異化銷售策略
三、如何擴大潛在客戶名單
四、新客戶開發技巧（陌生拜訪與電話拜訪）
五、企業客戶關係管理
六、業務活動管理：有效提高個人與團隊績效的方法
七、B2B業務人員必備的溝通技巧
八、以B2B銷售為情境的談判技巧
【課程特色】
●觀念講授（30%）┿ 實務案例（40%）┿ 互動討論（30%）
●由吳育宏顧問全程親自講授，豐富的B2B實務案例，貼近台灣產業與市場環境。
●提供完整觀念與實用技巧，可以立即應用在實務工作。
●透過輕鬆的互動討論模式，建立學員策略性思考能力。
●適合產業：傳統產業、電子業、零組件加工、機械業、專業服務、商業流通、醫療器材、精密儀器、進出口貿易等。
●適合對象：業務人員與主管、行銷企畫主管、產品開發人員、經營管理主管、想要建立B2B行銷概念的技術人員與主管。
【吳育宏簡歷】
國立政治大學國際經營管理碩士、外貿協會國際企業經營班兩年期英語組結業。曾任多家本土及外商公司第一線業務人員、業務主管、專案主管、高階幕僚，產業經驗涵蓋高科技電子、機械製造、商業機器流通、物流運籌、專業諮詢服務等。吳育宏的專業文章發表於經濟日報、商業周刊、自由時報等媒體，著有「突破業務最前線 － 台灣第一本聚焦於B2B銷售的管理書籍」（聯經出版社）。
【公開班】
●日期：2014年2月24日（星期一）
●時間：上午9:00~12:00，下午13:00~16:30，共6.5小時。
●報到：上午8:30開始報到。
●地點：台北市衡陽路51號11樓（基泰國際會議中心／祥瑞廳）
●費用：每人新台幣3,200元（包含講義、午餐、茶點）
●公開班日期無法配合或外縣市公司行號，歡迎洽詢企業內訓專班（training@hbmw.com.tw），內訓開班建議人數8~30人。
【報名方式】
請填寫以下資訊後E-mail至：training@hbmw.com.tw
（一）姓名：
（二）公司：
（三）職稱：
（四）E-mail信箱：
（五）連絡電話：
報名者將收到「繳費通知」，匯款確認後始完成報名程序。因場地人數限制或其他因素，主辦單位保留報名資格審核權。
宏信威執行管理顧問股份有限公司（超過20年上市櫃跨國企業輔導經驗）
Website: www.hbmw.com.tw
E-mail：training@hbmw.com.tw
電話：0955-312-023
活動地圖
台北市衡陽路51號11樓 (基泰國際會議中心/祥瑞廳)
