【課程主題】【B2B行銷】開發國際客戶銷售談判術
【課程效益】
1.剖析客戶的商業形態
2.無籌碼的談判術
3.如何運用策略談判將客戶綁住
4.談判必備的數字敏感力
5.突破開發的僵局
【課程大綱】
壹、市場規劃及陌生開發技巧
一、國際市場及目標客戶
二、如何持續吸引客戶的關注
三、從有限的資訊剖析客戶的思考行為模式
貳、切入目標客戶教戰法
一、客戶商業模式剖析技巧
二、業務需要具備的數字敏感度
參、世界主要經濟體溝通特性
一、溝通差異
二、表達強度
三、說服論述要點決策方式
四、人際關係重要性
肆、談判的組成及前期籌碼的運用
一、談判六大關鍵要素
二、如何判斷籌碼的有用性
三、沒有籌碼時,要如何建立籌碼
四、如何將劣勢條件轉為優勢
伍、談判模型
一、共同利益談判法
二、項目掛勾談判法
【課程講師】詹維琪 老師
漢聲廣播電台稱 Vicky 老師為『翱翔國際女主管』，20 年來出差征戰開發過35個國家新市場，經歷橫跨傳產與高科技產業，且具有20多年外商中階及高階主管業務開發經驗，將最適當、最精華的行銷業務及談判經驗亳不保留全傳授給學員。
現任：
上市集團公司新創事業 總經理
曾任：
任職於外商業務及行銷部門中階及高階主管累積經驗20 年
法國上市公司集團IVS 業務協理
德國上市Kontron 業務協理
學歷：
國立台灣科技大學 碩士
專業領域：
商業談判(針對B2B行銷)、顧問式銷售法、關鍵客戶管理、寫出英文行銷力
曾授課公司：
德利多富、新加坡商安富利、研華科技、光宸科技、飛捷、振樺、國眾、大同科技、大聯大集團、歐萊德、施華泰、潤泰集團、恩智浦半導體、士林電機、明碁電通及、富成金屬、海外各式研討會主講……。
