你是否常聽到總經理的提問：銷售人員總反映銷售獎金沒吸引力，人員流動率也是各部門中最高的，是不是我們的銷售獎金設計有問題?
你是否常聽到業務主管的抱怨：銷售人員工作態度不積極，銷售目標總是無法達成?
你是否常聽到人資主管/財務主管反映：銷售人員的薪資與市場相比已具競爭力，為什麼他們還不滿足? 我們該如何衡量銷售獎金方案是否有效?
你是否還常聽到第一線銷售人員的聲音：銷售獎金不透明，我不知道銷售獎金是如何計算的? 業務經理沒有清楚地跟我溝通銷售目標，所以我也不知道我的努力方向是什麼?
面對以上種種問題，你有解決的方法嗎? 如何提高銷售獎金方案的效果，以確保銷售人員達成公司的銷售目標?
歡迎參加美世為期兩天的"銷售獎金方案設計"課程，尋求解決方案。
課程大綱
- 銷售獎金的基礎知識 Fundamentals of sales incentives
- 銷售獎金的現況 The place of sales force incentives
- 最大化銷售有效性 Maximizing the effectiveness of the sales effort
- 銷售獎金的目標、流程及方法 Objectives, process, and approaches of sales force rewards
- 深入探討：美世十步驟銷售獎金方案設計方法及工具 Deep dive: Mercer's 10 sales incentive plan design methods and tools
- 設計原則 Design principles
- 適用性 Eligibility
- 給薪水平 Pay levels
- 薪酬組合 Pay mix
- 上限 Upside
- 關鍵績效指標 KPIs
- 薪酬結構 Mechanics
- 銷售目標 Goals
- 支付頻率 Timing
- 規則 Rules
- 設計原則 Design principles
- 案例分析及總結 Case study and wrap up
參加對象
參與銷售獎金方案設計的相關人員，包括但不限於公司總經理、業務主管、財務主管、人資主管、其他相關專業人員；特別建議公司業務主管與人資主管同時參加。
課程訊息
- 時間：2018年1月11日-1月12日(共2日) 9am-5pm
- 地點：台北君悅飯店 (台北市信義區松壽路2號)
- 費用：NTD 30,000 (不含5%營業稅)
- 優惠方案：
- 早鳥報名優惠 ：開課前50日報名， 可享有九五折優惠。
- 課程優惠：同時報名兩堂課程，可享有九五折優惠。
- 團體報名優惠：一次三人以上報名可享九五折優惠。
- 報名方式：請直接聯繫enbe.chen@mercer.com索取課程報名表
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Enbe Chen
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